Prévoir le bon moment pour acheter ou vendre une maison

Vous ne pouvez pas voir l’avenir, mais vous pouvez prendre une décision en connaissance de cause.

Acheter ou vendre une maison au bon moment est plus difficile qu’il n’y paraît. Les gens prennent généralement ces mesures en raison d’un événement de la vie ou de problèmes financiers, et les prévisions économiques et immobilières ont tendance à être des considérations secondaires. Pourtant, tant les acheteurs que les vendeurs se posent souvent la question suivante : Quel est le meilleur moment pour acheter ou vendre ?

Si vous avez le luxe de pouvoir choisir quand vous entrez sur le marché immobilier, voici quelques points à prendre en considération pour choisir le moment de l’achat ou de la vente d’une maison.

Chaque marché est différent

Il n’y a plus de marché immobilier national ou de prévisions comme il y a 20 ans. Et ce n’est pas parce que les médias nationaux diffusent 24h/24 et 7j/7 des reportages sur les marchés immobiliers en plein essor, avec des offres multiples et des prix en hausse rapide, que cela se produit dans votre quartier.

En fait, l’activité immobilière peut varier considérablement au sein d’un même comté. Une ville peut connaître une activité record, tandis qu’une autre, située à une dizaine de kilomètres, dispose d’un stock pléthorique.

Si vous voulez acheter ou vendre, creusez plus profondément, regardez autour de vous et obtenez autant d’informations locales que possible. Rencontrez un bon agent local dès le début et souvent pour vous tenir au courant de l’évolution du marché.

Les taux d’intérêt fluctuent

La plupart des gens ont besoin d’un prêt hypothécaire pour acheter une maison, et les taux d’intérêt à long terme sont un facteur important. Depuis de nombreuses années, nous vivons avec des taux d’intérêt hypothécaires historiquement bas. Mais si nous vivons aujourd’hui à une époque où les taux sont de 1 ou 2%, il ne faut pas oublier que dans les années 1980, les taux étaient de 12% ou plus.

Il n’est pas rare que les acheteurs sortent des sentiers battus et se tournent vers le marché immobilier lorsqu’ils apprennent que la Réserve fédérale a augmenté les taux d’intérêt. Il est très probable que lorsque les taux recommenceront à grimper (et ils finiront par le faire), les acheteurs potentiels deviendront des clients actifs.

Les saisons changent

Traditionnellement, le printemps est la grande saison des ventes immobilières. Les fleurs fleurissent, l’herbe est verte, les piscines sont ouvertes et les maisons se présentent sous leur meilleur jour. Les parents ayant des enfants d’âge scolaire voulaient également acheter au printemps ou en été pour que les enfants puissent commencer une nouvelle école à l’automne.

Bien que le printemps soit encore une période de forte vente, les acheteurs cherchent en ligne et sur leur téléphone tous les jours, quelle que soit la saison, et les transactions se font du jour de l’an à la veille de Noël.

Si vous avez une maison à vendre et que vous n’êtes pas pressé, envisagez de le faire à une période traditionnellement « creuse ». Il y aura moins de maisons à vendre, ce qui signifie moins de concurrence.

N’essayez pas de chronométrer le marché en vous basant sur des hypothèses désuètes concernant les saisons. Il est plus important de présenter votre maison dans le meilleur état possible et de choisir le bon prix de vente. Si son prix est correct et qu’elle est bien présentée, elle se vendra à tout moment.

L’argent n’est pas tout

Si l’achat d’un bien immobilier était purement financier, nous verrions chaque locataire disposant d’économies et d’un emploi solide entrer sur le marché. Mais il y a des considérations pratiques et émotionnelles.

Je travaille avec des acheteurs depuis des mois, parfois des années. Ils étaient toujours qualifiés pour acheter, mais ils n’ont jamais appuyé sur la gâchette. Pourquoi ? Parce que cela n’a pas de sens de verser 20 % et de prendre un prêt hypothécaire si leur emploi avec une heure de trajet n’est pas stable, si leur mariage est en péril ou si leurs parents vieillissants vivent à l’autre bout du pays.

Louer et maintenir le statu quo est tout à fait acceptable s’il y a une quelconque incertitude dans votre avenir. Bien que ces acheteurs soient libres de faire leurs achats et d’apprendre le marché, ils ne peuvent pas faire un geste.

Depuis la crise financière, de nombreux acheteurs hésitent à revenir sur le marché de l’immobilier. Et pour cause : Certains de ces acheteurs n’ont probablement jamais été qualifiés pour être sur le marché. Mais dans de nombreuses régions du pays, nous avons assisté à un retour en force. Certains marchés sont meilleurs que d’autres.

Si vous pensez que l’achat d’une maison est dans votre avenir, faites vos recherches. Prenez votre temps et commencez à vous faire une idée du marché. Sachez que personne ne peut prédire quand la bonne maison se présentera et que vous ne pouvez pas prévoir le moment où le marché immobilier se présentera.