Ne croyez pas ces 5 mythes sur les agents immobiliers

Vous en avez besoin ? Est-ce qu’ils empochent toute la commission ? Mettons les choses au clair.

Les acheteurs et les vendeurs entrent souvent sur le marché avec des idées fausses sur les agents immobiliers : comment ils travaillent, comment le processus fonctionne et en quoi consiste la relation avec l’agence.

Il est utile de souligner, sans trop s’avancer, que dans toute transaction immobilière, il y a potentiellement deux agents : un pour l’acheteur et un pour le vendeur.

Voici cinq mythes (et cinq vérités) sur le travail avec les agents immobiliers.

1. Les agents reçoivent une commission de 6 %

La plupart des gens supposent que leur agent empoche la totalité de la commission.

Tout d’abord, il est utile de savoir que le vendeur paie la commission, et qu’il la partage entre l’agence et l’agent.

Enfin, la commission de courtage n’est ni fixe ni figée, et les vendeurs peuvent parfois la négocier.

2. Une fois que vous avez commencé avec un agent, vous êtes coincé avec lui

Si vous êtes vendeur, vous signez un contrat. Celui-ci comprend une durée – généralement de six mois à un an. Une fois le contrat signé, vous pourriez en fait être coincé avec leur agent pendant toute la durée du contrat. Mais ce n’est pas toujours le cas.

Si les choses ne marchent pas, il est possible de demander à l’agent ou au directeur de vous libérer de l’accord plus tôt.

Avant de monter dans la voiture d’un agent et de lui demander de jouer au guide, envisagez une consultation ou un appel téléphonique et lisez ses commentaires en ligne pour voir s’il est le bon choix.

Sinon, commencez lentement et si vous ne vous sentez pas à l’aise, prévenez-les dès le début – il est plus difficile de rompre avec votre agent si trop de temps passe.

3. Les acheteurs peuvent faire appel à l’agent de vente de la maison

Aujourd’hui, les acheteurs obtiennent la plupart des choses à la demande, de la nourriture au transport à l’aéroport. En matière d’immobilier, les acheteurs supposent désormais qu’ils n’ont besoin que de leur smartphone pour acheter une maison, puisque la plupart des annonces immobilières sont en ligne.

Les nouveaux acheteurs ou ceux qui viennent d’arriver dans une région ne savent pas ce qu’ils ne savent pas, et ils ont besoin d’un avocat.

L’agent immobilier représente les intérêts du vendeur et a la responsabilité fiduciaire de négocier le meilleur prix et les meilleures conditions pour le vendeur. Travailler directement avec l’agent immobilier présente donc un conflit d’intérêts en faveur du vendeur.

Un excellent agent immobilier vit et respire son marché local. Il a probablement déjà été à l’intérieur et connaît l’histoire de dizaines de maisons à proximité. Ils sont en contact avec la communauté et connaissent les meilleurs inspecteurs, prêteurs, architectes et avocats.

Ils ont facilité de nombreuses transactions, ce qui signifie qu’ils connaissent tous les signaux d’alerte et peuvent vous dire quand vous devez vous enfuir d’une maison (ou vous en rapprocher).

4. Un agent est aussi bon qu’un autre

Beaucoup de gens pensent que tous les agents sont créés égaux.

Et pourtant un bon agent local peut faire une différence incroyable, alors ne vous contentez pas de vous installer. Le bon agent peut vous faire gagner du temps et de l’argent, vous éviter des ennuis et vous protéger.

Prenons l’exemple d’un agent qui vit et travaille dans la même ville depuis une dizaine d’années. Il connaît les rues comme sa poche. Il entretient des relations étroites avec les autres agents locaux. Ils ont une connaissance approfondie des affaires à venir et des transactions passées qui ne peuvent être expliquées par des données en ligne.

Comparez cet agent à celui qui visite une zone pour la première fois. Certains agents ne sont pas francs et peuvent être plus intéressés par une vente. Beaucoup d’autres se soucient davantage d’établir une relation à long terme avec vous, car leur activité repose sur des recommandations.

5. Vous ne pouvez pas acheter une maison en vente par le propriétaire si vous avez un agent

Dans une génération précédente, les vendeurs qui ne voulaient pas traiter avec des agents essayaient de vendre leur maison directement à un acheteur pour économiser la commission.

Les vendeurs intelligents comprennent que l’immobilier est compliqué et que la plupart des acheteurs ont une représentation séparée. Et de nombreux vendeurs proposent de payer l’agent d’un acheteur pour l’inciter à faire venir ses clients à la maison.